只换了地名和区号的28个页面，第97天还剩4个

那张表是运维在第 97 天导出来的。左边一列是 28 个地域页的地址，右边一列只有两种值，写着已收录，或者空着。空着的有 24 行。这批页面是三个月前一次性上线的，做法是把五个地名和六个业务词交叉组合，去掉两个撞车的，正好凑成 28 个，每页一千二百字上下，配一张本地地图截图和一个区号开头的座机号。上线那天的周报里，这件事被记作地域覆盖完成。

同一个季度，公司唯一一笔本地成交来自惠山区一家做电机端盖的厂。对方在电话里说，他是搜备案要跑几趟、材料递到哪个窗口，翻到一篇三年前写的操作记录才找过来的。那篇文章挂在新闻栏目下面，标题里一个地名都没有，也从来没进过任何一份词表。

先看那 24 个页面差在哪

把其中三个已经掉了的页面正文拷进对比工具，逐字比对下来，相同部分占到九成以上。一千二百字里，真正随地名变动的只有地名本身、区号、一行地址和地图截图的说明文字，全部加起来不到 120 字，剩下的一千零八十字连标点都对得上。活下来的那 4 个也不是运气好，它们上线后被销售手工塞过本地案例，一页多出三四百字别处没有的内容——这是它们与另外 24 个之间唯一的差别。

页面从哪儿来的？从词表。词表又从哪儿来的？站长工具里的地区词拓展，输入一列地名和一列业务词，它把全部组合吐出来。这个功能的产出天然是笛卡尔积，五乘六等于三十，一行不多一行不少。当这张表被原样当成建页清单往下发，页面的数量在那一刻就已经由乘法决定了，跟这些地方实际存在多少种不同的需求毫无关系。

再往上一层，是验收口径和无人认领

那个季度的指标写着地域词覆盖数从 120 提到 300。数量型指标只能靠组合完成——一个人一个下午能造出三百行词，造不出三百页真内容。指标本身不算写错，错在它是唯一的一条。整份网站建设的排期表里，找不到一项叫删除重复页面或者合并低质页面的工作，从头到尾只有新增。

还有一层更安静的原因：这 28 个页面上线之后，97 天里没有任何人再打开过。内容编辑的工作清单上只写了新闻和案例两个栏目，地域页不归属其中任何一栏，它既不在编辑的日常里，也不在销售的话术里。一个没有人负责更新的页面，信息在上线那一刻就是最新的，此后只会一天比一天旧。

根子在于地名被当成了变量

几层剥完，底下压着的东西其实很朴素：地域在词表里是一个可以替换的字符串，在客户那里却是一组具体的约束。客户搜一个带地名的词，想确认的从来不是你页面上有没有印着这两个字，而是几件相当实在的事——你离我多远，明天上午能不能到厂里来一趟，见没见过我们这一行的设备，合同和发票走什么流程，出了问题多久有人能到现场。

字符串可以批量生成，约束只能一条条兑现。把地名当作变量填进模板的那一刻，页面和这个地方之间的联系就已经断了：它描述的不再是一个地方，只是一个词。之后无论往里堆多少字、加多少入口，都是在修饰这个词，而不是在回答上面那几个问题。

先量出真实服务半径，再决定做几个页

地域页做几个，这个数字不该由词表决定，该由服务半径决定，而多数网站建设方案在这一步直接跳过了实测。别从地名表开始，从车程开始：用导航软件按工作日上午九点的路况，从公司门口分别测到各个目标区域的产业集中地，把结果分三档。45 分钟以内算能上门，当天可以跑两趟；45 到 90 分钟算能约，一趟基本占掉半天；超过 90 分钟就按远程协作对待。从无锡市区出发，到江阴和宜兴的几个产业园区大多落在 50 到 70 分钟这一档，越出市域到相邻地级市则普遍超过 90 分钟。三档对应三种完全不同的服务承诺，页面也就只该有三类，而不是二十八类。

地域长尾词长在公开的物理事实里

换一批词源，产出会完全不同。至少有五个地方可挖：第一是备案的属地规则与所需材料，各地细节不一样，客户真的会一个字一个字去搜；第二是园区、镇街和开发区的官方名称，本地人搜索时习惯直接用这些名字，而不是行政区全称；第三是本地行业协会与商会的会员名录，里面那些自我描述就是这一行的行话；第四是本地招投标公告中对供应商资质的表述，那是甲方筛人时的原话；第五是发货、上门和响应的时效说明。每类摘 15 到 20 条真实表述，一个下午能攒到七十至一百条候选。这里要先有个心理准备：这批候选里最终值得单独做成页面的，通常不超过 15 条。

一条门槛：外地同行答得出的，不值得单独建页

拿到候选之后逐条问一句——这个问题，一家八百公里外的同行能不能给出同样有效的回答。能，就并成某一页里的一个小节；不能，才配拥有独立页面。举两个例子对照着看：某地网站建设多少钱这类词，价格构成跟地理位置基本无关，外地公司答得一样好，做成独立页面无非是把首页内容换个说法再讲一遍。而在无锡办备案，幕布可以去哪几个点拍、材料递到哪个窗口、平均几个工作日能办完，外地同行答不上来，这种页面只要写实，半年内很难被谁替代掉。

复制率必须有一条能当场核算的线

定两个可以直接算的数。其一，同一模板下随地名变动的可替换字段，不得超过正文的一成。其二，每页至少要有三段是这个地方独有的内容，通常是本地已交付的案例、本地流程上的差异、上门与响应的时效承诺。按一千二百字的页面折算，独有部分至少得够三百五十字。凑不满三段，就说明这个地方眼下还没有值得单独讲的东西，正确做法是先不建页，把它当作一个小节并进上一级页面里，等攒到第一个本地案例再拆出来独立成页。

词表的第一层应该是产业，第二层才是地名

同一座城市里，不同产业的客户找上门时用的词几乎不重合。物联网和传感器方向的企业开口就问英文站、询盘表单和海外访问速度；精密机械与模具厂关心产品参数表怎么排版、图纸和样册能不能直接下载；纺织服装企业的节奏跟着展会和打样走，官网更像一本随时要换的电子样册；文旅和商业街区的商户则只在意预约、扫码和地图导航准不准。无锡这几类产业都有相当体量，把词表先按产业分一层，再在每层里带上地名，得到的组合数会比笛卡尔积少掉一大半，但每一条都对应着一个能写实的页面。同样是网站建设这一件事，这四类客户想在页面上看到的证据完全不同。

布局的位置比数量重要

地域词最常见的两种错误摆法：一是全部塞进首页标题，二是在页脚排一长串地名链接。前者让首页标题变成一串顿号隔开的地名，哪个词都不突出；后者则批量制造了指向低质页面的入口。可行的处置是，首页标题只承担一个主词，其余地域词各自回到能真正回答它的那个页面上去，页脚那行地名链接整段删掉，换成三到五个确有内容的入口。另外，每个地域页上必须写清三样东西：上门半径、响应时效、能出面对接的人和直拨号码。这三样外地同行复制不走，也正是把网站建设从一段文字变成一句承诺的地方。

第 30 天和第 90 天各查一次存活

页面上线后设两个复核点。第 30 天与第 90 天，各用一次站点检索加目录前缀，数清这批页面里还有多少能被搜到，把数字记在同一张表上，方便横着比。掉三成以内属于正常波动，掉过一半，说明这批页面彼此之间的差异度根本不够。此时正确的动作是合并而不是补建：把内容相近的几页并成一页，把各自独有的那部分集中起来做深做透。若是继续按原样再造一批新的地域页，只会让下一次复核的数字更难看。

还有个不需要任何工具的检验办法，随时可以做。挑三个地域页，把里面所有地名、区号、地图和地址统统涂掉，再从头读一遍。如果读完仍然看得出这是写给这一带客户的——因为里面有本地厂区的实景照片、有真跑过一趟的窗口流程、有一句只有本地人才听得懂的行话——那这个页面立得住。如果涂掉之后它变成一篇搁在任何一座城市都成立的通稿，那它本来就不需要单独存在。让一个页面属于某个地方的，从来不是它把这个地方的名字写了多少遍。